Embudos de venta B2B

Descarga embudos de venta optimizados para servicios B2B

Tener una página web de tu empresa la mayoría de las veces no es suficiente para poder captar nuevos clientes de forma recurrente. Las empresas de servicios B2B que mejores resultados tienen en Internet son las que desarrollan una estrategia de captación de clientes automatizada a través de embudos de venta.

La clave está en entender el buyer joruney de tu cliente potencial o el camino del comprador. Una vez entiendes qué busca en Internet o que piezas de contenido e información pueden ayudarle a tomar una mejor decisión para su negocio serás capaz crear un proceso de captación automático que le acompañará durante todo el proceso de compra, desde que descubre que necesita algo hasta que decide contratar un servicio.

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¿Por qué necesitas un embudo de ventas si vendes servicios B2B?

Si tu objetivo es captar empresas interesadas en tus servicios (leads) y negociar con ellos un presupuesto a medida y no quieres morir en el intento, vas a necesitar desarrollar una estrategia de marketing digital orientada a la captación de nuevos clientes y de forma automatizada.

Existen varias opciones para ello pero todas tienen en común 2 cosas:

  • Necesitas generar o captar tráfico cualificado o visitas de empresarios que estén buscando servicios como el tuyo en Internet.
  • Necesitas páginas de aterrizaje o landing pages optimizadas para convertir esas visitas en clientes potenciales.

 

¿En qué consiste un embudo de ventas para servicios B2B?

Un embudo de ventas se basa en un principio fundamental en cualquier negocio con presencia en Internet:

  • Comunicar de la forma más adecuada que eres la mejor opción (empresa de servicios B2B) para solucionar un problema o cubrir una necesidad de otra empresa y ofrecer el mejor canal para que ésta pueda ponerse en contacto contigo y establecer una conversación al respecto.

 

Existen varios pasos desde que alguien descubre tu empresa o servicio hasta que decide realizar una transferencia bancaria a tu cuenta. Es justamente lo que se incluye en un embudo de ventas B2B.

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Seamos sinceros.

Si estás en BORRADS market buscando embudos de venta es porque sabes que contratar un profesional del marketing digital especializado en embudos de venta o agencias más grandes te van a pedir lo que no está escrito.

Lo que está claro, es que estás buscando la forma de optimizar los resultados de tu proyecto empresarial en Internet y no dispones todavía de una partida importante para el marketing digital.

Por este motivo, hemos decidido crear la sección de embudos de venta para servicios B2B con la intención de poder ayudar al mayor número de empresarios y emprendedores para sacar adelante sus proyectos con sales funnels económicos.

¿Qué tipo de embudos para empresas B2B existen?

Realmente existen bastantes tipos de embudos de venta. Unos más sencillos y otros más complejos donde intervienen muchos más procesos. Todo depende de las necesidades de tu empresa y de los recursos de que dispongas.

Los principales embudos de venta para empresas que ofrecen servicios a otras empresas son:

  • Embudo de captación de clientes sencillo. Este embudo está recomendado para servicios en los que exista demanda en Google. Por ello generaremos tráfico cualificado a través de campañas de Google Ads y llevaremos este tráfico a una landing page optimizada para captación de leads, una lead capture page.
  • Embudo de captación con retargeting. En este caso haremos lo mismo que en el primer caso pero añadiremos una campaña de retargeting en redes sociales para volver a impactar a aquellas personas que no hayan rellenado el formulario de captación por cualquier razón (problemas de cobertura, mal momento, etc…).
  • Embudo de ventas con sesión estratégica agendada. La idea sería la misma que antes pero en vez de un formulario de contacto utilizaremos un calendario o motor de agenda automatizado y una serie de emails de seguimiento y recordatorio.

¿Soy una empresa pequeña, seguro que necesito un embudo de ventas B2B?

¿Necesitas captar nuevos clientes de forma recurrente todas la semanas?

Si la respuesta es afirmativa, entonces un embudo de ventas optimizado para la captación de nuevos clientes te será de mucha utilidad, sobretodo el hecho de automatizar ciertos procesos estratégicos y no tener que hacerlo de forma manual.

Siendo una empresa pequeña o un autónomo con bajo presupuesto, en BORRADS market encontrarás la solución ideal para tus necesidades de escalar tu negocio y aumentar tu facturación.

Sí que es cierto que invertir un presupuesto en campañas de publicidad online podría acelerar las cosas pero existen muchas otras alternativas que requieren de un poco más de tiempo pero son gratuitas:

  • Posicionar un blog especializado y relacionado con tus servicios.
  • Trabajar grupos de Facebook o Linkedin ofreciendo información de valor y enlazando a tu landing page para aquellas personas que necesiten más.
  • Creando un canal de Youtube orientado a tu cliente ideal y ofreciendo información de valor dando a entender que eres su mejor opción.
  • Y todo aquello que se te ocurra para generar un impacto y dar visibilidad a tu negocio.
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Nuestro objetivo es ofrecer productos digitales optimizados para maximizar los resultados de tus campañas de marketing y ventas online.

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