Embudos de venta

Embudos de venta optimizados para campañas de marketing digital

¿Tienes en marcha una campaña de marketing digital o ventas online?

Si es así, te interesa saber que en este tipo de campañas se utilizan embudos de venta o de captación de leads online. Estos se basan en una serie de fases según lo que se denomina el «buyer journey» o el camino del comprador.

Un embudo de ventas consiste básicamente en cubrir las necesidades a nivel de información que tiene nuestro potencial cliente durante el proceso de compra de un servicio o producto.

Este proceso de compra se inicia, aunque no todo el mundo considere que es así, cuando se planta la semilla que tiempo después generará una necesidad de satisfacer ese deseo o solucionar un problema.

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¿Qué es y para qué sirve un embudo de ventas?

El principal objetivo de un embudo de ventas es generar una base de datos de personas o buyer personas cualificadas para nuestro negocio a través de distintas estrategias de marketing online.

El inicio de un embudo de ventas siempre será generar un impacto inicial con el cliente potencial a través de una pieza de contenido, anuncio, artículo o referido.

A partir de este primer impacto, que puede ser a través de una red social o plataforma de streaming, deberemos generar suficiente interés con un call to action para que se visite una página de aterrizaje (landing page) y generar la primera conversión. Obtener sus datos de contacto, principalmente su dirección de correo electrónico.

A través de una serie de fases que consisten en ofrecer información relevante para nuestro buyer persona, iremos acompañándole hasta ayudarlo a tomar la mejor decisión para su necesidad o problema. Y si es contratando nuestro servicio o comprando nuestro producto, mejor. Aunque recomendamos siempre, derivar hacia otras empresas o profesionales si nuestros servicios o productos no encajan con estas necesidades.

¿Cómo crear un embudo de ventas en WordPress?

WordPress junto a Elementor y un gestor de email marketing, nos permiten desarrollar a medida embudos de venta completos y profesionales para automatizar la captación de nuevos clientes para nuestro negocio digital o físico.

El primer paso será dibujar o diseñar nuestro embudo de ventas. 

¿Qué fases va a tener? ¿Cuál es el objetivo de cada fase? ¿Cómo podemos medir el éxito?

Una vez hemos diseñador el embudo lo siguiente es crear las distintas fases que pueden consistir en:

  • Creación de lead magnet (guía gratuita, webinar, semana gratis de un curso online…).
  • Creación de las distintas landing pages:
    • Squeez page para captar el email a cambio de un lead magnet.
    • Página de gracias con algún objetivo de conversión como seguir en redes sociales.
    • Landing page para captación de leads. Una vez que disponemos del email, podemos enviar un correo electrónico para solicitar un presupuesto a un servicio o producto personalizado u obtener más información de nuestros leads para mejorar nuestro negocio.
    • Página de aterrizaje para venta online. Todo embudo que se optimice para la venta vde un producto o servicio online, debe incorporar en la fase de conversión o de venta, una sales page con pasarela de pago.
  • Si el embudo es multicanal es recomendable realizar:
    • Contenidos en redes sociales con call to action hacia una landing pages.
    • Campañas de publicidad en Google, Linkedin o redes sociales.
    • Colaboraciones con personas del sector o influencers.
    • Programa de afiliados.
    • Y mucho más…

¿Existen embudos de venta GRATIS?

Hoy en día existen varias formas de crear embudos de venta GRATIS a tu alcance.

Uno que probablemente conozcas sería realizar una estrategia de contenidos en una red social, captar nuevos seguidores a través de contenidos de valor, comentando a otras cuentas, usando hashtags efectivos… y a través de posts, stories, reels crear una llamada a la acción para el producto o servicio que ofreces y que contacten por DM o mensaje directo y a partir de ahí cierras la venta o negocias un presupuesto.

Si no dispones de dinero suficiente para contratar un hosting y crear tu primera página web con WordPress, que es GRATIS, este embudo básico podría funcionarte.

¿Qué tipo de embudos de venta hay?

¿Cómo escoger un embudo de ventas efectivo?

A la hora de escoger un embudo de ventas tenemos que tener en cuenta:

  1. Nuestro modelo de negocio. No es lo mismo vender productos físicos, digitales o ofrecer servicios.
  2. Tener muy claro el objetivo de conversión de cada fase del embudo:
    1. Captación de leads.
    2. Captación de prospectos.
    3. Captación de clientes B2B.
    4. Captación de clientes B2C.
    5. Venta online para productos físicos.
    6. Venta online para productos digitales.
  3. Entender el MACRO:
    1. Cómo vamos a captar tráfico hacia nuestro embudo.
      1. ¿Haremos SEO?
      2. ¿Vamos a usar publicidad online?
      3. Contactaremos con influencers o tendremos un programa de afiliados.
    2. ¿Todo el proceso del embudo será automatizado o usaremos llamadas, reuniones en video o webinars en directo?
  4. Según el presupuesto que tengas y el servicio o producto que promociones podrás valorar si hacer un. embudo de ventas más o menos elaborado con más o menos fases que incluyan:
    1. Campañas de publicidad online.
    2. Diferentes landing pages con diferentes objetivos.
    3. Involucrar a más personas para la promoción.
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