Embudos de venta para infoproductos

Es un sistema que nos permite automatizar la conversión de personas interesadas en nuestros productos digitales en nuevos clientes.

Existen varias fases dentro de un embudo optimizado para infoproductores, pero las principales son:

1. Descubrimiento. Esta es la primera fase y básicamente consiste en darse a conocer a tu público objetivo. Normalmente,  a través de artículos de blog, videos de Youtube, redes sociales o a través de publicidad online. En esta primera fase se ofrece contenido de valor de forma gratuita a cambio de los datos de contacto del lead. En esta fase se suelen usar landing pages optimizadas para captar el email como las squeez pages.
2. Consideración. Una vez que tenemos el email de contacto y sabemos que han visitado nuestra squeez page y se han registrado podemos profundizar más en nuestra relación pre-venta a través de contenidos de valor que realmente le interesan. Muchas veces el enfoque está en ofrecer contenidos que le ayuden a entender mejor cómo atender sus necesidades o solucionar sus problemas. En este punto, funcionan muy bien los webinars online o las master class aunque también podemos entrar en estrategias de free trial o acceso gratuita por tiempo limitado a tu plataforma de formación online para que pueda ver en primera persona si esa formación puede ayudarle.
3. Venta o conversión. Después de navegar e informarse «demasiado bien», viendo diferentes opciones, es probable que se encuentre en la fase de toma de decisiones en la que sólo le falta un pequeño incentivo para realizar la compra online. Las paginas de venta optimizadas para conversión como las sales page son tu mejor herramienta para finalizar tu venta. Estas optimizaciones incluyen prueba social, estrategias de escasez como plazas limitadas o venta durante un plazo de tiempo limitado, videos de testimonios, demotsración de los resultados y un largo etcétera de recursos que incentivan a alguien ya mentalizado a realizar una compra online.